没有普通健身房那样的“男性目光”，但还是有男教练
文｜叶旭彤，《财经》研究员
编辑｜于乐
在女子健身房里，90后女孩小圆终于可以毫无顾忌地锻炼了。
没有汗水淋漓的肌肉男，没有异性陌生人的目光，也没有“嗯、哦、啊”粗暴的吼叫声。 我身边指导动作的是一位耐心细致的女教练，和我一起训练的姑娘们都是熟悉的面孔。 小圆也实现了“穿衣自由”。 她只能穿着运动胸罩和紧身瑜伽裤去锻炼，凉爽又舒服。 在小圆看来，“这家健身房是专门为女生开设的，这一事实已经超越了市场上大多数普通健身房。”
小圆还记得，当她作为健身新手第一次进入男女混合健身房时，感到多么不舒服。 “因为有些人会看你，主要是男人。” 社交恐惧症和不自信的小圆不禁担心自己的行为是否不合格。 力量训练区通常挤满了男生，让人感到压力很大。 她缺乏勇气走过去使用设备。 男生刚用过的装备上经常有汗渍。 不说运动文胸，小圆也觉得穿舒适且容易观察肌肉形状的瑜伽裤很不方便。 “穿瑜伽裤的女孩有时会被贴上某种不好的标签。”
和小圆一样害怕健身房的女性不计其数。 “我不喜欢和一群陌生男人一起锻炼”“我不想被人盯着看”“总有男生过来指点聊天很烦人”“我不敢” “去男生占据的力量训练区”“我怕被性骚扰”……种种因素阻碍了很多想要走进健身房锻炼的女性，也催生了市场女性专属健身房的需求。
近年来，一些纯女性概念的健身房在一二线城市如雨后春笋般涌现。 三年前，健身教练梅英在天津开设了第一家女子健身房。 当她在小红书上宣传时，不少女性网友留言催促她在自己的城市开一家新店。 今年，有更多的同龄人来了。 询问经验。
小圆的健身房环境供图/不止嘉年华女子健身工作室
从女性健身消费者数量来看，女性健身房似乎具备从小众业务转型为大众业务的潜力。 iiMedia Research(艾媒咨询)2022年发布的报告显示，国内健身房消费者中女性占61.8%。 同时，不少健身房老板告诉我，相比男性，女性健身付费意愿、私人教练普及率都要高很多。 男孩一般更喜欢自己练习和探索，而女孩则更愿意长期跟随私人教练学习。
但目前，大部分女子健身房都是小型健身工作室，以私人训练为主，不提供独立训练，价格也比普通健身房贵。 他们针对的是中国最具消费能力的中产阶级群体。 为什么女子健身房仍然是少数人的俱乐部？
环境虽小但很美，课程是针对女性的，但也有男教练
女性健身房是什么样的？
首先，装修风格一定要符合女性审美。 与传统健身房硬朗、简约的风格不同，大多数女子健身房注重营造干净、明亮、轻松的环境。 粉色的瑜伽垫、水绿色的小哑铃、青色的墙壁是常见的元素。 女性健身房店通常小而漂亮，面积在150至300平方米之间。
从训练课程来看，女子健身房主要包括两种类型，一种是小重量的力量训练，另一种是普拉提和瑜伽，主要训练目的是减脂塑身、姿势矫正、产后修复等。
“我去Curves看了一下，觉得它的模型非常好，所以就搬到了这里。” BeauFit女性健身创始人孙宁告诉我们。 她提到的Curves曾经是全球最大的女性健身连锁店，起源于美国，其海外目标群体是45岁以上的女性。
Curves提出快速、有效、轻松的健身理念，主打30分钟循环训练模式，将健身器材排列成圆圈，涵盖热身、力量训练、有氧训练、伸展运动等健身内容。 这种模式的特点是会员无论什么时候来，只要有空位就可以加入，练习速度快，而且不需要等待座位或提前预约。
孙宁表示，很多女性成员都是母亲，作为一个10岁孩子的母亲，孙宁非常了解母亲们的生活状况。 他们的空闲时间非常碎片化和随意，预约式的团体课程并不适合他们。 巡回训练模式短期高效，让会员随时练习，无需预约。 妈妈们送孩子去商场参加培训班后，通常会有一个小时左右的空闲时间。 这个时候，他们就可以进行一次训练，非常方便快捷。
BeauFit借鉴并改造了Curves的“循环训练”模式，将团体运动课转变为功能性私教小团体课。 学员全程由教练带领，并结合中国女性的健身特点加大训练强度：10台训练器械包围，一圈用户进行有氧+器械HIIT训练（高强度间歇训练）训练）在教练的指导下，跟随音乐的节奏，以循环的方式进行表演。 每个项目练习30秒。 建议一次运动量为两到三圈半小时。 至 45 分钟。 此外，课程设计还根据女生的身体特点，特别注重避免受伤。 例如，他们不做对膝盖有强烈影响的高抬腿动作。
从装修、到课程、到训练方式，女子健身房各个方面都迎合女性的需求。 但在教练方面，可能让一些女性消费者难以接受的是，女子健身房也有男教练。 我们梳理发现，北京20多家女子健身房中，只有普拉提和瑜伽馆的教练全部为女性，而包括体能训练在内的女子健身房则男女教练兼备，有的女子健身房甚至全是男性。导师。
无论是普通健身房还是女子健身房，女教练比男教练更受顾客欢迎。
小圆拥有的私人教练包括女性和男性教练。 她注意到两者之间存在明显的差异。 女教练练习会更准确。 还有一个好处就是，在辅助练习的时候，女教练更加方便直接，比如帮忙抱臀、提臀。 男教练更注重力量训练，较少直接接触学生身体。
那么为什么女子健身房还需要男教练呢？ 主要是健身教练从业者中女教练太少。
孙宁刚开业的时候，也特意招了女教练，不想招男教练。 然而，他后来发现，健身教练行业的男女比例极不平衡。 招募女教练非常困难，找到优秀的女教练更是难上加难。 。
为了便于管理，孙宁改变策略，只招募男教练。 与此同时，要求也加倍。 一、身高必须在178cm以上，外表帅气，有两年以上经验，有教练证，性格好，服务态度好，嘴巴好。 甜蜜一点。 孙宁还要求男教练不要练出大肌肉，而是要练出更符合当下女性喜好的“精英”肌肉身材。
由于女性的情绪通常比较敏感，所以辅导的方法也需要很有讲究。 “我总是告诉教练不要总是否定和批评学生，而是要多鼓励他们。如果你说一些不恰当的话，她就不想练习了。” 孙宁说，“现在这些男教练都成了女性朋友，非常了解女性，很受欢迎。” 未来，孙宁计划以全优质男教练作为BeauFit女子健身的招牌卖点。
美国和英国的健身房除了七名女教练外，还有两名男教练。 基础训练由女教练完成，部分高级力量训练则由男教练协助。 “男教练也有优点，不可能一棍子打倒他们。” 梅英说道。
以私人培训工作室为主，针对中产阶级用户
从未去过健身房的运动小子白雯雯，第一次听到“女子健身房”这个词时，非常动心。 在她的想象中，女子健身房的场景是“女孩们在一起安静地练习，不会有私人教练”。 但在点评软件上搜索后，她被女子健身房高昂的价格和款式劝退了。
目前，一二线城市的女子健身房大多是私教工作室，只提供一对一私教服务或一对多私教小团课，不提供独立训练。 以个人培训套餐、季度套餐等短期付费模式为主。 以北京女子健身房为例，一小时私教课的平均价格一般在300元至550元之间。 消费者办卡消费最低门槛为3500元以上。
这是中国健身房消费中相对较高的客均价格。 艾媒咨询数据显示，2022年，中国健身房消费者购买的健身卡将主要为季卡（37.1%）和年卡（36.5%）。 以年卡计算，1001元至3000元之间的消费者购买年卡最多。
BeauFit女子健身这门热门私教小团课，自2018年开课以来经历了多轮涨价。“一开始就把价格定得很低的结果是，参加团课的会员一下子就满了，因为店面比较小，所以变得很拥挤，这么优质的人进不去。我们会慢慢尝试涨价，这样人少了，会员会有更好的上课体验。” 孙宁表示，合理的定价非常重要，既能实现盈利，又能选择合适的客户群。 “我们从不打折、降价，有的女性一问价格就走。好吧，如果你不能接受这个价格，说明你不是我们的消费群体。”
大多数女性健身工作室走高端、精品路线。 孙宁提到，店里的会员普遍收入水平较高。 “我们的会员每年在团体课上的花费超过一万块钱。 如果请私人授课，一年要花2万到3万元。 大多数会员都购买团体课程和私人课程。”
肖媛在女子健身房训练了近两年，购买了40多个私人和团体课程，投资数万元。 她认为这次体验对得起价格，因为这家女子健身房面积不到300平方米，一层只有三个房间。 最多三人可以同时参加个人培训课程。 “很干净，排队的人不多，在这样的环境下练习很舒服。”
事实上，“小而精致，小而美”并不是女性健身房的专属。 传统的普通健身房也正在向小型化、垂直化趋势发展。
传统健身房占地面积较大，往往在1000到3000平方米之间，租金和人工成本较高。 他们严重依赖预售年卡来支付成本，而利润则依赖于个人培训。 这导致了传统健身房私人教练的暴力销售。 不断向老会员推销课程，严重忽视会员购卡后提供的服务的现象。 在孙宁看来，“国内健身行业最大的问题是从根本上被打破了。 传统健身房并不把健身当成一门生意。 他们喜欢建大店，每月几十万的固定成本，然后苦苦推销，而有很多健身房无法继续下去的原因是卖课效率太低。 很多老会员的课程超过100个，卖不了课程，所以收不到钱。”
近年来，不少传统大型健身房纷纷涉足关店，而各类精品健身房则以更小的租金运营成本、更精准的顾客定位、灵活的支付体系瓜分市场。 获得资本青睐的新健身房，如Lox、超级猩猩等，占地面积较小，推出子卡、月付系统等短期卡套餐，并在团课领域精耕细作。 女子健身房的兴起也是健身房向细分领域发展的体现。
“其实大家会越来越知道，赛场上独立训练的效果并不好。有时候你在跑步机上跑30分钟，可能还不如投入一个非常高浓度的课程来得有效。” Ti创始人Perfit W Yoga普拉王弯弯告诉我们。 她认为，提供私教的中小型工作室将是国内健身房的一个趋势。 领先的健身俱乐部伊兆维德和威尔士都在开发200至300平方米的小型工作室。 同时，过去健身房主要以销售拉动，未来将主要以服务和产品拉动。
“未来不排除降价。目前价格居高不下的原因是大多数中国人的健身意识还仅限于高端群体，盈利的唯一途径就是做生意。” ”孙宁说道。 据她观察，市场上低端、平价的健身房越来越少。 取而代之的是更多年费上万元会员卡的高端健身房。
女子健身房的未来是什么？
“女子健身房太少了。我真的希望能更开放一些。” 小圆感叹道。 由于最近搬家，新家附近没有女子健身房，所以她只好回到正规健身房。
目前市场上的女子健身房数量还比较少，还属于小众领域。 以北京为例，根据北京市体育局的数据，2022年北京将有健身房4112家，而大众点评网最新数据显示，女子健身房仅有21家，其中部分是普拉提、瑜伽店，已经以女性用户为主。 工作室。
这与健身者的意识有一定关系。 我们发现大多数女性健身房老板都是女性。 健身行业的经营者以男性为主。 “为什么我们要区分性别？我认为在锻炼方面每个人都是一样的。” 上海一家私人健身培训中心的男老板直言，他不明白为什么要建女性专用健身房。 “我认为瑜伽应该被尝试和测试。” 女性市场还是可行的，但如果是综合培训，就不应该有性别之分。”
“别说女子健身房了。健身房每天都在关门。” 很多人怀疑女性健身房只是一个噱头，质疑放弃男性顾客后是否还能生存。
女子健身房的从业者已经用实际的商业成果证明了其商业可行性。
孙宁表示，2019年10月在华贸天地购物中心开的店，初期投资约70万元，三个月的现金流就收回了资金。 虽然后来经历了疫情封锁，但复工后很快迎来客流回归，并在2020年底开始实现盈利。凭借充沛的现金流，苏宁于2021年初在回龙观开设了第二家新店。
2022年初，投入大量资金对店面进行扩建和改造。 店铺因为疫情关门了近半年，但房租还是要交，教练的底薪和社保也要交。 每月赤字超过10万元，BeauFit一度面临财务危机。 生死线。 为了紧急救援，孙宁组织了会员购物团，销售健身、食品、生活用品等产品。 他依靠会员的“支持”度过了难关。 “当时，每个月卖货的营业额接近20万元，虽然毛利率较低，平均在10-15%之间，但我们每个月基本能赚2万元。”
孙宁表示，BeauFit的会员粘性非常大。 目前单店活跃会员约300人，会员复购率达到70%。 BeauFit店将于今年8月在CBD核心区的一家购物中心开设第三家店。 开店资金的一部分将来自会员股份。
美英的健身房也在开店13个月后收回了投资。 经受住了疫情考验，目前运营稳定。 今年将在天津开设第二家店。
一些女子健身房配备了普拉提设备。 图片提供/不止嘉年女子健身工作室
虽然是新趋势，但并不是所有女孩都对女性健身房有需求并愿意为此付费。
广州大学生阿婷所在的学校有一家女子健身房，但由于设备比较陈旧，阿婷没有选择去这家。 相反，她选择去另一家设备更齐全、品种更齐全、价格也差不多的综合健身中心。 阿婷表示，她是一个e人（MBTI性格测试中的外向性格），不介意与异性使用设备。 可见，并不是所有的女孩都愿意和男孩一起健身。
一位女性健身房老板向我们坦言，在选择开店地点时，她会避开那些一两千平米、年会员数上万的高端健身房，因为它们设备更丰富，能提供干净、更宽敞的健身设施。 环境会带走店里一些能请得起私人教练的会员。
此外，一些性别中立的私人培训工作室的会员数量有限，用户使用一对一的私人培训服务，实际上可以提供同样的隐私和舒适度。 从消费体验上来说，单纯依靠私教模式的女性健身房与这些私教工作室并没有明显区别。
Curves于2019年宣布退出中国市场并停止门店运营。 对于Curves在中国市场的失败，孙宁并不感到意外。 在她看来，Curves的集体健身课与国内超级猩猩种类更加丰富的集体课相比，缺乏竞争力。 同时，Curves的店面面积比较大，而且还设有淋浴间，所以运营成本也比较高。 但私教团体年票价格仅为4000多元，盈利困难。
孙宁认为，BeauFit除了女性专属之外，优点还在于会员无需预约，想来就练，重服务重于销售。 有几个要素缺一不可。 此外，为了尽可能降低租金成本，孙宁将最合理的店面面积定为150平方米，没有淋浴间，只有更衣室。
女子健身房要实现长久健康运营，仅仅依靠“纯女性健身”的属性是不够的。 他们还必须提供更加精细化、差异化的产品和服务，才能留住客户。
未来，女子健身房的商业价值可能比想象的还要大。 在国外，很多女性健身房不仅仅是健身房，更是高粘度的女性社区和社交中心。
“我们做的也是一种社交，相对而言，它让用户更加关注自己的身心健康，而不是为了达到锻炼腰围、提臀的具体目标。” 孙宁表示，BeauFit与传统健身房不同。 就是要营造一个对女性友好的社会氛围。 “通过锻炼，每个人都可以结识一群同样高素质的女性，这样大家在一起就能很舒服。”
“我们还可以和各种针对中产女性的品牌合作，这些用户可以成为女性健康消费的流量入口。” 孙宁认为，打造品牌后，线下女性健身可以延伸到更多消费场景。 在健身房行业之外赚钱。
注：小圆、美英均为化名（辛晓彤亦对本文有贡献）
