作者/张雨桐
来源/华商套略
“我每天还是跑步上下班，每个月跑500公里，我是中国企业家中跑得最快的！”
这是易维德创始人金玉清曾经在媒体面前说过的话。 今年年初，这句话变成了“虽然我是企业家中跑得最快的，但我永远不会跑”。
但8月22日，金玉清的社交媒体账号被清空。 此后，很多人开始联系不上他。 能联系到他的人并不认为他逃跑了，还表示他可能已经不在国内了。
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大楼空无一人
上海，黄浦区河南中路1号，矗立着一座时尚的全玻璃外观办公楼。
离这里不远就是外滩。
在如此黄金地段拥有一栋大楼，可见主人的实力。
然而8月以来，大楼依旧如故，但有媒体陆续透露，大楼内只有约20名工作人员，除大堂外大部分区域的灯光都已关闭，电梯也因故障停止运行。拖欠物业费。
这里是2019年营收全国第一的健身房一扎维德的总部，也是它最后的据点。
三个月前，老板金玉清在社交媒体上的挥之不去的言论依然震耳欲聋。
他站在自家600平米的豪宅中央，对着镜头拍着胸脯，手里拿着一个包子（视频已被金玉清删除）：
“我们现在遇到了一些经济问题，但不要害怕。我曾经是一名士兵，我不会逃跑。我已经开始卖房子了。这是我在这里的最后一顿早餐。”
此前，伊扎维德也一直保持高调，努力塑造积极自救的形象。
首先，它否认了网上加盖红章的文件，即以“经营不善导致资金链断裂”为由向客户退款； 并声称已筹集1.15亿，将致力于疫情后的门店运营。
即使遭到健身教练和会员的批评，无奈承认财务问题，但仍保持雪山崩塌前的威严，并发布公告称“将重组万亿伟德，大力推广”。上海浙江商会会员。”
短时间内，这次行动给伊扎维德带来了新的气象。 传闻要接手业务的浙商集团甚至公布了双方重组新公司的方案：浙商集团将持有约80%的股份，长江存储将持有20%。
原本加速辞职的员工，也放慢了辞职的步伐。 新推出的月卡、季卡、一年卡、两年卡受到欢迎，取代长期卡。
然而，血液再生仅限于小范围。 大部分地区的1万亿韦德健身房，大部分还是鸡毛蒜皮的。
在广州，自2023年以来，不少一扎味门店已关闭。店外的大玻璃门上依次贴着“受富阳影响”、“门店装修”、“门店故障等原因”等字样。
在北京，各区已关店的伊通伟德店顾客自发组织维权团体。 仅其中一组，已充值但未使用的金额就高达数百万。
望京一兆威德第三分店因拖欠水、电、房租被北京市朝阳区市场监督管理局列入经营异常名单；
其他地区的门店，如北京西单店、凤凰店等，已经多次易主，一个月内店名就更换了2-3次。 套娃系列之后，就再也没有伊扎维德的踪迹了。
以往办卡的用户只能保留充值后的健身卡，无法取款或使用该卡。 两人在新店门口分开，默默地叹了口气。
大量健身教练已经好几个月没有领到工资了。 上海一位教练透露，最后一次发工资是在3月份，金额为2590元，略高于上海最低工资标准。
8月底，有知情人发现金玉清已经联系不上，她的所有社交媒体账号也被清空。
▲金宇庆以前的抖音账号界面
公司总部顿时一片混乱。 无法继续运动的会员们时不时地闹事，弄坏了很多办公用品。 有的员工吓得不敢来上班，自动在家办公。
一些已经辞职的员工在门上贴了“催薪贴”来表达自己的态度。
在此期间，上海证券报记者联系1万亿韦德相关负责人，确认金玉清是否“出走”。 他得到的答复也是：金玉清并没有失去联系，一直在积极与当地政府、浙商集团等交易方进行沟通。 。
该负责人透露，金玉清抵押并出售了一套别墅，获得资金逾3000万元，存入公司联名管理账户，用于支付欠员工的工资、养老金、公积金。
但该负责人也表示，金玉清可能已经不在国内了。
《2019中国健身行业数据报告》显示，截至2019年12月，全国共有门店132家，预计全年整体营业额19-20亿元，两年内位列全国第一。
截至目前，1M维德拥有130万用户。 是行业的黄金品牌，是健身连锁行业最后的尊严。 为什么现在已经到了这个地步了呢？
运动本身就是产品
1987年，国家体委在北京举办了一场别开生面的健美比赛。 赛事范围本来仅限于职业队举重教练，没想到群众热情如此高涨，比赛当天，工人体育馆挤满了观众。
这一幕不仅超出了主办方的预期，也让远道从美国赶来担任评委的时任国际健美联合会主席本·韦德感到震惊。
中国人的热情就是市场。
韦德留下来并开设了“韦德健身学院”。 韦德从此与健身联系在一起，深入人心，长期以来，他都散发着高端的西方风格。
是韦德改变了金玉清的命运。
金玉清18岁去上海当兵，退役后在银行、保龄球馆当保安。 从小因为父亲去世，他就一直做着卖冰淇淋等事情。 他对商业有着天生的向往，并一直在寻找机会。
一段时间后，他发现了一个趋势——健身补充营养。 他向朋友借了一枚钻戒当掉，用这8.5万元资金开始做生意，很快就赚了10万多元。 利润。
在买卖营养品的过程中，金玉清在一次讲座中听到了韦德先生的名字和韦德先生的生意，然后敏锐地意识到她可以开始一项新的生意：
国内的健身房更像是一个个房间里堆放的小方格的健身器材，与美国的健身房有很大不同。 如果美国健身房的模式能够复制到国内，肯定会有市场。
▲20世纪80年代国内健身房照片
金玉清并不认识韦德，但他还是按照自己的想法做了：先来与韦德公司合作，进口了大量优质健身器材。 随后他通过韦德健身学院联系了韦德本人，并签署了合作协议。
握住韦德的手后，金玉清转身以“韦德的学生”的身份开始了新的事业：
一万亿韦德成立于2001年10月12日，名字中的韦德就是健身大师韦德，一万亿就是10的12次方。 这也意味着：“为了让会员10分满意，我们必须付出12分努力”。
公司成立后，金玉清做的第一件事不是开店，而是赞助全运会，为自己扬名立万。 同时，她不断秀肌肉，打造“特种兵”健身创业个人IP。
名气越来越大后，他在上海湖东文化宫开设了第一家Yizweide店。
第一步是最难的。
由于设备和租金都非常高，财力不足的韦德很快就陷入了现金流短缺的状态。
为了解决这个问题，金玉清想了一个办法，将原来的月卡、季卡、年卡延长为三年、五年、十年、终身会员卡。 会员可一次性支付数万至30万，开创了国内健身卡长期预付费模式。
在这种模式下，用户花今天的钱购买明天的服务，企业可以用今天的营业额预支明天的收入。 年初至今的资金压力很快得到缓解，很快就走上了猛烈扩张的道路。
而且，打得很高。
其他人把健身房放在生活区、社区等附近，但金玉清则把重点放在CBD和写字楼附近。
透明的落地窗、闪烁明亮的灯光、一排排整齐的跑步机、穿着贴身运动服、精致妆容的白领……越来越多的人成为1M韦德的会员，他们持续支持它。 继续绽放。
快速成长的金宇庆也给自己的商业模式给出了新的定义：
“体育本身就是产品。”
北京申奥成功后，全国体育热情高涨，居民生活水平提高，健康需求也不断提高。 在大多数人看来，健身始终与成功紧密相连。 这些也构成了1M伟德拓展的时代情感背景。
而且，从实际的商业角度来看，金玉清也是真心实意的把这件事做好了。 易扎维德的用户体验，从硬件到软件，都力求一流，做到极致。
伊扎维德是国内第一家开设空气净化系统的健身房，因为金玉清希望健身房的每个角落都有新鲜的空气。
场馆规模和功能多样性也得到很大提升。
例如，2007年，黄浦市一兆威德俱乐部占地3万多平方米。 除了健身、游泳之外，还包括篮球、网球等运动项目。
通过这个项目，金玉清也在升级自己的职业抱负——向“一站式休闲”发展。
2008年，作为世博村未来健身中心的运营商，伊扎维德为场馆设计了露天泳池、新风系统、微循环水系统、空气净化系统等。 沐浴露等细节也极其高端，采用昂贵的草本精华。
在OneTrillion Wade不断吸引新中产消费者的同时，金先生这边却逐渐变得“无人问津”。
录制活动、接受采访、与阿里体育合作、布局“大健康”宏伟蓝图、开设阿里体育韦德健身学院、倡导“不是健身，而是生活”理念等。
▲金玉清（右一）
2020年，一扎威德迎来高光时刻，累计会员达到100万，全国门店每天服务人数超过5万人，是当之无愧的健身领军者。
这时，一些微妙的裂痕表明，这个繁荣的行业霸主正在慢慢恶化。
无法阻挡的失败
不少会员表示，他们的店关门前的征兆从2020年初就开始了：游泳池长期关闭。
韦德给出的解释是，游泳池会加速病毒的传播。
但现在回想起来，更大的原因可能是运营成本高，公司入不敷出，所以开始削减成本以延长寿命。
随后，有网友在网上分析称，这是测试一个地区的万亿元资金是否正常的“信号”。 一旦商店的游泳池关闭，下一步就是整个商店彻底关闭或更换所有者。
当实体店遇到困难时，大多数都会谈论疫情。 在一段短视频中，金玉清也诉说了那三年的艰难：
目前光是运营门店就花费了22亿，其中人员成本就占了60%。 即使最近换了卡面，也卖了年卡，但还是要拿出50%给售前团队，剩下的50%留作店面装修和设备购买。 生意依然举步维艰。
但就万亿韦德而言，疫情是原因之一，但不是全部原因。
2020年，一家做线下潮流健身舱的公司推出了线上直播健身课程，当月付费用户数达到40万。 比用户激增更可怕的是，这个名为超级猩猩的健身品牌颠覆了健身行业延续多年的资金周转模式。
在超级大猩猩的线下门店中，取消了销售长期健身卡的传统模式，取而代之的是单班（团课/私教）的销售。 在产生主要收入的团体课程中，健身工作室不再有销售人员不厌其烦地推销各种卡片。 用户只需扫描小程序码即可按需“练一课、买一课”。
在超级大猩猩之后，Lucky和Keepland延续了类似的模式。
在新模式加速发展的另一面，传统预付卡为主的连锁健身行业的风险和弊端也日益凸显。 首先，几乎每个白领都会听到健身房倒闭、倒闭、会员卡丢失的消息； 此外，越来越多的人发现获得卡片并不能提高自律性。 如果没有时间去实施，那就是白费力气。
一方面，新模式正在摧毁旧模式，另一方面，旧模式正在自我毁灭。 这两股力量的结合，终于迎来了长期借新钱还旧债的健身连锁店的大洗牌，也让一扎威德这样的大型机构破产倒闭。 到了悬崖边。
中国健美健身协会《2022年中国健身行业数据报告》显示，2022年全国商业健身房关闭总数约为9751家，关闭率为10.39%，相当于每10家健身房就有1家。
如果象征行业信心的万亿韦德最终倒闭，整个健身房连锁店可能会产生更大的连锁反应。
2023年上半年，根据全国消协收到的投诉统计，“文化娱乐体育服务类”投诉共26035件，在几大类中排名第四。 商业健身房是投诉最多的领域之一。
2019年金玉清接受采访时，有记者问经营健身房最重要的是什么。 他想了想，回答道：“是美元。”
此时他似乎感觉到了某种危机，但摊子已经变得太大了，想回头都困难了，他只好继续奏乐、跳舞、一边缝补一边撤退。
2020年，万亿元韦德还获得了总计数亿元的银行贷款。 康复后，金玉清仍然努力保持优秀企业家的地位：他组织了“百人公益骑行助力退伍军人回家”，上半年筹集善款2700万元。 。
即使在丑闻彻底爆发后，金宇庆仍在努力挽回，甚至在重组公告中引入黑科技，力争打造“元宇宙全民健身品牌”。
如今，全网申请了1万亿韦德健身卡的人都在等待“声称自己永远不会离开赛场，可能会成为下一个罗永浩”的金宇庆的消息。
但迄今为止，这一努力的身影还没有公开露面。
参考：
[1]《中国健身产业三十年》中国经营策略
[2]《会员没办法退款，员工工资还被拖欠……万亿韦德争议持续》第一财经
[3]《用12分钟的努力，成为体育产业的领军者——专访万亿韦德董事长金玉清》上海宁波商会
[4]《收费几千万，却进不去……北京、上海大批顾客被困健身房，老板说绝不会跑，员工说他们无法联系到高级管理人员。” 每日经济新闻
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